Het Cat6-probleem dat niemand vermeldt tijdens de installatie

 

Cat6 ondersteunt technisch gezien 10GBASE-T. Marketingmateriaal benadrukt dit graag. Wat ze in kleiner lettertype zetten: tot 55 meter onder ideale omstandigheden.

We hebben genoeg klantensites getest om te weten dat Cat6 in de echte-wereld in typische commerciële installaties meestal problemen begint te krijgen rond de 48-50 meter. Niet 55. De specificatie van 55 meter gaat uit van perfecte omstandigheden die niet bestaan ​​in bezette gebouwen.

 

Het verhaal van één klant: logistiek bedrijf, bouwde in 2022 een nieuw distributiecentrum, ging voor Cat6 om zo'n elfduizend dollar te besparen op bekabeling. Snel vooruit naar 2024, ze hebben 10G nodig voor hun nieuwe magazijnbeheersysteem. Afstandsonderzoek toont 38 valpartijen onder de 50 meter, 162 valpartijen tussen 55-75 meter.

Ze gingen voor de overstapoptie. Drie keer zoveel uitgegeven als ze hadden bespaard, en het project liep vier maanden vertraging op omdat niemand acht extra wissellocaties had gepland.

 

Het punt is dat hun bekabelingsaannemer zich niet vergiste. Cat6 IS goedkoper. Het kost alleen maar meer als je optelt wat er later gebeurt.

 

Cat6A bestaat om een ​​reden

 

De "A" staat voor Augmented. De vergroting is vooral de buitenaardse overspraakprestatie en de afstandsgarantie: 10G tot de volle 100 meter.

 

Cat6A is getest in een 'zes-rond-één'-configuratie waarbij je één kabel hebt omringd door zes andere kabels die allemaal op volle snelheid draaien, wat ongeveer hetzelfde is als wat er in een echte kabelgoot gebeurt. Cat6 kent deze testvereiste niet. Dit is de reden waarom de slagingspercentages voor Cat6A-certificeringen in de praktijk ongeveer 10 procentpunten hoger liggen dan die voor Cat6 bij de eerste- testpoging.

 

 

Het verschil in materiaalkosten is reëel, maar niet zo dramatisch als mensen denken. Cat6A-kabel kost ongeveer 50% meer dan Cat6 in bulk. Als je de arbeid meetelt (wat het grootste getal is), bedraagt ​​de geïnstalleerde kostenpremie voor Cat6A boven Cat6 doorgaans 9-15%.

 

Vorig jaar hebben we samen met een biotechbedrijf gewerkt aan een nieuw onderzoeksgebouw. Hun contractant citeerde Cat6- en Cat6A-opties met een spread van ongeveer $ 23.000 op 150 drops. We hebben de cijfers op een rij gezet:

 

Als ze voor Cat6 zouden kiezen, zouden ze nu $23.000 besparen, maar zouden ze binnen 3-5 jaar te maken krijgen met naar schatting $45-78.000 herstelkosten op basis van hun aangegeven routekaart voor apparatuur (sequencing met hoge doorvoer, 10G-vereiste). Als ze Cat6A zouden gebruiken, zouden ze de premie van $ 23.000 vooraf betalen en geen herstelkosten hebben.

 

Ze kozen voor Cat6A. Acht maanden later, toen ze aan fase twee begonnen, belden ze ons rechtstreeks voor transceivers. Geen offerteaanvraag. Hun woorden: "Fase één werkte perfect, waarom zouden we van leverancier veranderen?"

 

Die rekening is voor ons nu $60-80K per jaar waard. Ze verwezen ook naar twee andere faciliteiten in hun netwerk. We hebben beide gesloten zonder concurrerend bieden.

 

Daarom geven wij om bekabeling, ook al verkopen we deze niet.

 

Cat7 is een standaard-limbo-situatie

 

Cat7 verschijnt misschien één keer per maand in offerteaanvragen. Meestal met wat taalgebruik over 'toekomst-proofing'.

 

Dit is het probleem: Cat7 vereist GG45- of TERA-connectoren. Dit zijn geen RJ45. Het zijn gepatenteerde connectorsystemen die RJ45 zouden moeten vervangen, maar die nooit zijn overgenomen door apparatuurfabrikanten. Geen enkele grote switch-, router- of NIC-leverancier maakt hardware met deze connectoren.

 

Als iemand u een "Cat7"-kabel met RJ45-aansluitingen verkoopt, verkoopt hij u een Cat6A-kabel met misleidende labels. RJ45-connectoren zijn geschikt voor 500 MHz, wat Cat6A-specificatieniveau is. De 600 MHz-classificatie van Cat7 is niet haalbaar met RJ45-hardware.

 

TIA (de Noord-Amerikaanse instantie voor kabelstandaarden) heeft Cat7 om deze exacte reden nooit erkend. De ISO-specificatie bestaat, maar heeft geen toepassingspad in de echte-wereld.

 

We zien Cat7-specificaties vrij vaak in RFP's van inkoopteams die een vergelijkingstabel hebben gepakt en het hoogste getal hebben omcirkeld. Wanneer dit gebeurt, dienen we meestal twee offertes in: één voor Cat7-kabel (die we inkopen maar doorgaans niet op voorraad hebben), en één voor Cat6A, met een opmerking waarin wordt uitgelegd dat de geïnstalleerde prestaties identiek zullen zijn omdat beide eindigen op RJ45 en beide testen op Cat6A-parameters.

 

Ongeveer 80% van de tijd kiezen ze voor Cat6A nadat ze de uitleg hebben gelezen. De overige 20% dringt aan op Cat7, wij vervullen deze, zij betalen een premie en zij krijgen Cat6A-prestaties. Niemand is ooit teruggekomen en heeft geklaagd omdat het systeem prima werkt - het is alleen duurder dan nodig was.

 

De PoE-hoek die faciliteitenmensen missen

 

802.3bt Type 4 (de nieuwste PoE-standaard) levert tot 90-100 watt per poort. Dit is voldoende om Wi-Fi 6E-toegangspunten, PTZ-camera's, digitale signage, LED-verlichting en verschillende IoT-apparaten van stroom te voorzien.

 

Het probleem is hitte.

 

Een 24 AWG-geleider (standaard in Cat5e) die de stroom voert die nodig is voor 90 W PoE genereert een temperatuurstijging van ongeveer 10 graden. Stop 48 van die kabels in een typische bovengrondse kabelgoot en de kabels in het midden van de bundel worden aanzienlijk heter dan die aan de randen.

 

Cat6A maakt gebruik van 22-23 AWG-geleiders, die een lagere elektrische weerstand hebben en bij dezelfde belasting slechts ongeveer 6 graden stijging produceren. Deze thermische marge is van belang als u kabels bundelt.

 

ISO/IEC heeft aanbevelingen over maximale bundelgroottes voor verschillende kabelcategorieën bij verschillende vermogensniveaus. Voor 60W PoE (Type 3) raden ze maximaal 12 Cat5e-kabels per bundel aan. Met Cat6A bundel je 37 kabels. Voor 90W PoE moet Cat5e beperkt worden tot 6 kabels per bundel, Cat6A kan er 24 aan.

 

Echt gevolg: zorginstelling wilde 200 Wi-Fi 6E-toegangspunten implementeren met behulp van bestaande Cat5e-bekabeling. Voor elk AP was 60 W PoE nodig. Hun kabelgoten hadden 36-48 kabels per pad, wat de thermische limieten overschreed.

 

Dit was nooit ter sprake gekomen in hun planningsbesprekingen, omdat hun facilitaire team niet wist dat ze naar de thermische limieten van de bundels moesten vragen en hun netwerkintegrator dit niet had aangegeven.

 

Als iemand ons tijdens de planning had gebeld, hadden we dit in het eerste gesprek opgemerkt. Niet omdat we slimmer zijn, maar omdat we dit exacte foutpatroon zo vaak hebben gezien dat we nu standaard kwalificatievragen stellen over bundelgroottes en PoE-vereisten.

 

Waarom we sommige bestellingen weigeren

 

We slaan vaker offertes af dan ons verkoopteam zou willen. Valt meestal in drie categorieën:

Deze weigeringen kosten ons inkomsten op de korte- termijn. Ze beschermen de reputatie op de lange- termijn. En grofweg 40% van de geweigerde klanten plaatst uiteindelijk bestellingen nadat ze hebben gevalideerd wat we hen hebben verteld, wat erop wijst dat ons kwalificatieproces enige geloofwaardigheid heeft.

 

Wat er feitelijk gebeurt als u contact met ons opneemt

 

Als u een 10G-implementatie plant en niet zeker bent van uw kabelinstallatie, stuur dan uw netwerktopologie naar sales.engineering@100gmodules.com. Markeer de afstanden als je die hebt, noteer de kabelcategorie, vermeld eventuele PoE-eisen.

Het duurt ongeveer 48 uur voordat we ons omdraaien. We bieden het gratis aan omdat het ons klantenwervingsprobleem oplost: mensen die een nauwkeurige infrastructuuranalyse krijgen, nemen zelfverzekerde aankoopbeslissingen, en zelfverzekerde kopers worden terugkerende klanten.

 

Ongeveer 37% van deze beoordelingen wordt binnen 90 dagen omgezet in bestellingen. Nog eens 22% converteert binnen een jaar. De rest gaat naar een andere leverancier of stelt het project uit, maar we creëren nog steeds waarde via verwijzingen.

 

Ons model is niet transactioneel. We proberen bestellingen niet zo snel mogelijk te verwerken. We proberen implementatiefouten te voorkomen die optreden wanneer iemand transceivers bestelt zonder de beperkingen van hun infrastructuur te begrijpen.

 

Dit werkt commercieel omdat de markt voor transceivers sterk relatie-gedreven is. Organisaties die een 10G-infrastructuur inzetten, vernieuwen hun apparatuur doorgaans elke drie tot vijf jaar. Als we hen helpen een kostbare fout bij inzet één te voorkomen, herinneren ze ons voor inzet twee.

 

Wat wij daadwerkelijk verkopen

 

FB-LINK levert optische transceivers en directe-aansluitkabels. Wij doen niet aan gestructureerde bekabeling. Wij installeren niets. We hebben geen reden om dure kabelcategorieën aan te bevelen, behalve dat de prestaties van zendontvangers volledig afhankelijk zijn van de koperinstallatie waarop ze zijn aangesloten.

 

 

Een transceiver die perfect werkt op Cat6A zal er niet in slagen om op 70 meter afstand te koppelen op 10G op Cat6. Dit is geen defecte zendontvanger. Dit is natuurkunde en naleving van normen. Maar vanuit het perspectief van de klant hebben ze een 10G-module gekocht die niet op 10G werkt, en nu zijn ze niet tevreden over ons.

 

Daarom betrekken wij ons bij bekabelingsbeslissingen. Niet omdat we de reikwijdte willen uitbreiden, maar omdat we de infrastructuur moeten kwalificeren voordat we met vertrouwen opdrachten kunnen uitvoeren.

 

Als dat nuttig klinkt voor uw implementatieplanning, kunt u hierboven contact opnemen met de gegevens. Als u Cat6A al hebt geïnstalleerd en getest, of als uw afstanden kleiner zijn dan 50 meter met Cat6, heeft u ons infrastructuuradvies waarschijnlijk niet nodig. - Stuur ons gewoon uw onderdeelnummers en wij geven u een prijsopgave.

 

Hoe dan ook, de tijd om uw bekabeling te verifiëren is voordat u dure actieve apparatuur bestelt, en niet erna.